Cross-promotion é quando duas ou mais marcas ou empresas se unem para promover seus produtos ou serviços em um determinado contexto. No caso dos eventos esportivos, a ação costuma ser uma parceria entre marcas ou organizadores para uma promoção conjunta.
Imagine que você é torcedor(a) do Grêmio e está assistindo a um grenal na Arena lotada. Na hora do intervalo, você nota que vários logos e produtos de empresas diferentes estão sendo exibidos nos painéis em volta do campo.
Durante a partida, uma dessas marcas lança uma promoção especial, oferecendo desconto exclusivo para os tricolores apaixonados que estiverem assistindo ao jogo e utilizarem um código promocional específico. Esse é um exemplo clássico de cross-promotion.
Nesse relacionamento, todos saem ganhando!
De um lado, a empresa aproveita a popularidade daquele jogo, corrida, etc. para promover suas ofertas e alcançar um público amplo de fãs entusiasmados. Do outro, o evento esportivo recebe apoio financeiro das marcas para realizar suas ações.
Mas você não precisa ser dono de um estádio de futebol para fazer cross-promotion e receber recursos e apoio de grandes marcas. Neste artigo, estão dicas que vão ajudar você, organizador(a), a fazer co-branding, cross-promotion e cross-marketing no seu evento esportivo.
Para começar, que tal se tornar um(a) expert nos termos para dominá-los de vez?
Co-branding: o que é?
Diferentemente do cross-promotion, que cria um relacionamento entre empresas e organizadores de eventos, o significado de co-branded pode se equiparar a co-criações. Isso acontece quando marcas se unem para criar algo especial juntas.
Elas combinam seus recursos, reputação e estilo para criar um produto, serviço ou campanha colaborativa.
Quer um exemplo? Marcas ao redor do mundo aproveitaram o lançamento do filme live-action da Barbie, em julho de 2023, de maneira estratégica. Coleções, serviços e ações especiais que reúnem o melhor dessas empresas se adaptaram à maior “onda pink” proporcionada pela boneca da Mattel.
Essa foi uma forma de oferecer aos clientes uma experiência única que só poderia ser encontrada nessa colaboração específica, gerando todo um senso de exclusividade e escassez, principalmente quando os produtos que são frutos de um co-branding são edições limitadas.
Ainda assim, vale reforçar: o conceito é diferente de cross-promotion, e é importante saber diferenciá-lo de outras ações que têm nomes bem parecidos.
Qual é a diferença entre cross-marketing, cross-promotion e cross-branding?
O cross-marketing, também conhecido como marketing cruzado, envolve compartilhar as propostas de valor principais do seu produto ou serviço com outra marca ou empresa.
Suponha que você trabalhe vendendo roupas esportivas e decida colaborar com uma marca de calçados. Vocês lançam uma campanha conjunta, na qual os clientes que comprarem um determinado valor em macacões de ciclismo da sua marca receberão um cupom de desconto exclusivo para os tênis de ciclismo da marca parceira.
Isso é cross-marketing e, através dele, duas marcas acabam compartilhando o público-alvo e oferecem incentivos aos consumidores para explorarem ambos os produtos.
Já o cross-promotion significa construir um relacionamento com outra empresa, de forma que a parceria seja vantajosa para ambas.
Um restaurante de comida saudável decide estabelecer parceria com a organização de uma corrida de rua que acontece na cidade e, para isso, os organizadores e o dono do restaurante lançam uma promoção conjunta, em que os inscritos na corrida recebem um desconto especial nas refeições do restaurante, válido somente durante o mês do evento.
Essa união é benéfica para todos os envolvidos, porque o evento pode oferecer um benefício extra aos participantes, enquanto o restaurante atrai um público interessado em manter sempre uma alimentação equilibrada.
Por fim, o cross-branding é uma prática em que duas marcas diferentes colaboram para comercializar produtos e serviços especiais, criados simultaneamente em uma ação específica.
Como uma empresa de equipamentos esportivos, especializada em artigos para futebol, que se une a uma famosa marca de refrigerantes para lançar uma edição especial de garrafas com designs exclusivos de times renomados.
Nessa parceria de cross-branding, a marca de refrigerante decora suas embalagens com as cores e os escudos, enquanto a marca de equipamentos esportivos é responsável pela seleção dos times e pela criação das artes personalizadas.
O lançamento do novo produto acontece durante o Campeonato Brasileiro de Futebol, o Brasileirão, aproveitando o entusiasmo dos torcedores e gerando vendas para ambas as empresas. Afinal, qual flamenguista não vai querer colecionar mais um item rubro-negro?
Está começando na área de eventos esportivos agora? Confira outros exemplos mais relacionados à sua realidade como organizador(a).
3 exemplos de co-marketing em evento esportivo
Se você quiser promover qualquer competição esportiva de maneira eficiente em conjunto com alguma marca, aí vão algumas possibilidades!
1. Patrocínio conjunto
É quando duas marcas se juntam para apoiar um determinado evento esportivo com algum tipo de patrocínio. Por exemplo, uma empresa de bebidas energéticas pode se associar a uma marca de roupas esportivas para serem os patrocinadores oficiais de uma maratona!
O patrocínio conjunto permite que elas compartilhem entre si custos e recursos, tornando o investimento no evento mais acessível e vantajoso para ambas.
Ao dividirem os gastos com publicidade, materiais promocionais, estandes, brindes e outras ações relacionadas ao evento, elas obtém maior exposição a um custo mais baixo do que se fizessem o patrocínio separadamente.
Além disso, a associação pode criar uma imagem mais marcante e positiva na mente dos consumidores. A empresa de bebidas energéticas pode associar sua marca à confiança e qualidade já estabelecidas pela marca de roupas esportivas e vice-versa.
2. Promoção de produtos relacionados
Este tipo de ação é caracterizado por duas ou mais marcas complementares colaborando para promover seus produtos durante um evento esportivo. Pense em uma marca especializada em tênis para maratonistas: ela pode se unir a uma empresa de tecnologia de monitoramento de desempenho.
Juntas, as empresas lançam a seguinte promoção: na semana da maratona, os corredores que comprarem tênis da marca X recebem um desconto exclusivo na compra do dispositivo de monitoramento de desempenho da empresa Y.
Qual atleta deixaria de aproveitar essa chance de melhorar sua performance a poucos dias de uma prova?
3. Ativações conjuntas
É o caso de empresas que se unem para criar experiências interativas no decorrer de um evento, tal qual uma empresa de bebidas isotônicas e uma marca de equipamentos esportivos que podem montar um estande conjunto em um campeonato.
Nesse local, os participantes conseguem experimentar produtos gratuitos, receber amostras ou até mesmo participar de miniaulas. Essa é uma colaboração que cria uma experiência envolvente para o público, conectando as marcas aos valores de saúde, bem-estar e estilo de vida ativo.
Agora que você já sabe “quem é quem”, que tal começar a aproveitar o co-branding nos seus eventos?
Como fazer co-branding em eventos esportivos? Veja 3 passos!
Existem diferentes formas de realizar co-branding e boas opções são os patrocínios conjuntos e promoções colaborativas. Outra estratégia interessante é convidar marcas para participarem da competição, montando áreas temáticas relacionadas aos seus produtos ou serviços no local de prova.
Isso proporciona visibilidade adicional e oferece aos participantes uma experiência mais completa.
O segredo para uma parceria mutuamente benéfica entre seu evento e os apoiadores é compartilhar recursos e trabalhar juntos para atingir objetivos comuns, portanto, mantenha sempre uma comunicação clara e alinhada com as empresas parceiras!
Assim, você garante que todos se mantenham comprometidos com o sucesso do evento.
Como organizador(a), você pode realizar cross-branding ao estabelecer parcerias com outras marcas relevantes, mas, antes de começar qualquer campanha de marketing para um evento esportivo, é preciso seguir um passo a passo para não errar!
1. Estude o público-alvo do evento
Estude o seu público-alvo e compreenda quais são os interesses e necessidades dessas pessoas. Realize pesquisas de mercado e análises demográficas para identificar as características, preferências e necessidades dos possíveis participantes.
Além disso, ter esses dados em mãos ajuda a gerar uma conexão mais genuína entre as empresas envolvidas e os participantes do evento e permite selecionar os parceiros mais adequados para o co-branding, garantindo que haja uma afinidade natural entre as marcas e o público.
2. Faça parcerias estratégicas
Identifique quais são as marcas que compartilham valores semelhantes aos do seu evento e aos dos seus participantes. Só assim você saberá quais empresas poderão agregar valor à experiência dos inscritos.
Antes de acordar qualquer negócio, considere a reputação e o histórico do potencial parceiro, bem como sua experiência em eventos esportivos ou em ações de cross-branding anteriores.
Uma associação estratégica e bem fundamentada aumenta as chances de criar sinergia entre as marcas, maximizando o impacto da ação conjunta e evitando possíveis conflitos de imagem ou objetivos.
3. Deixe claros os benefícios que uma marca terá ao apoiar seu evento
Aborde essas marcas com uma proposta clara sobre como a parceria pode ser benéfica para ambos. Mostre como a colaboração pode ampliar o alcance do evento, fortalecer a credibilidade e oferecer experiências únicas aos participantes.
E ressalte as vantagens competitivas que só você oferece, como o acesso a uma base de fãs apaixonados pelo esporte, a possibilidade de ativações criativas durante o evento e o aumento do reconhecimento da marca em campanhas de marketing antes, durante e após o evento.
Mas não se engane pensando que só de vantagens vive o cross-branding, esteja atento(a) a possíveis obstáculos, como os indicados abaixo!
Co-branding: vantagens e desvantagens
Um dos principais benefícios do co-branding é que ele ajuda tanto a empresa a aumentar o reconhecimento de sua marca quanto você, organizador(a), a arrasar no evento esportivo.
O branding cruzado gera emoção nas pessoas e alinha a interação com outras marcas. Ele também ajuda a estabelecer uma conexão com seu público-alvo e cria, para as marcas, uma oportunidade de vender produtos adicionais.
Veja um panorama geral para colocar os pontos positivos e negativos numa balança na hora de criar uma estratégia como essa.
| Co-branding para evento esportivo | |
| Vantagens | Desvantagens |
| Aumento da exposição das marcas | Hipercomercialização do evento |
| Acesso a novos mercados | Possibilidade de incompatibilidade de valores entre as marcas envolvidas no cross-branding |
| Maior credibilidade para o evento | Sobrecarga de informações para o público, diminuindo a eficácia da comunicação |
| Mais recursos financeiros para a organização | O(a) organizador(a) do evento pode se tornar dependente das outras marcas envolvidas |
| Sinergia de valores e públicos entre marcas | Maior complexidade de gestão |
| Mais atrações para o público da competição | Risco de diluição da marca |
É fato que os benefícios se sobressaem aos riscos e, com um bom planejamento, todos os envolvidos só têm a ganhar!
Para fechar com chave de ouro e ter mais sucesso com o marketing do seu evento, conte com quem entende do assunto e experimente uma plataforma especializada em eventos esportivos. Lá, você organiza competições de qualquer modalidade esportiva, com muito mais facilidade e assertividade.
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